八木　先ほど不動産に関することはなんでも対応しているとおっしゃっていましたね。
 
伊藤　はい。弊社では新築・中古の戸建て住宅、マンション、土地などさまざまな不動産物件を取り扱っているほか、先ほどもお話ししたように協力会社とのつながりから建築やリフォームの施工も承っております。相続、買い替え、売却など、あらゆるご相談に対応いたしますよ。
 
八木　本当に幅広い業務を行っておられるんですね。その中で、意識して心がけているポイントなどはありますか？
 
伊藤　私はまず初めに、お客様のライフスタイルについてうかがうようにしているんです。通常、お客様が不動産会社に行って最初にたずねられるのは、住みたい区域や物件の広さ、そして予算といったお客様がご希望される物件についてですよね。でも、お客様が本当に理想とする家を探すためには、普段どのような生活をなさっているかが大事だと思います。例えば、毎日の食事になるべくお金をかけたいとか、よく旅行されるとか、そうした事情を考慮したうえで、理想の家と現実的な物件内容とのすり合わせを行えば、ご納得のいく物件が見つかりやすいんですよ。
 
八木　普段の生活をセーブしても良い家に住みたいのか、現実的な生活に合わせて多少の妥協点を探すのか、家探しにおいては重要ですよね。