皆さんこんにちは、佐藤勝人です。新緑薫る5月。空気がカラッとして気持ちいいですねぇ。ところで5月と言えば、私の二足の草鞋のうちコンサルティング業のほう、日本販売促進研究所の設立月です。おかげさまで、今年の5月9日で創立23周年になりました。

西の船井幸雄と東の渥美俊一
両者の論を融合してつくった佐藤勝人の地域一番化戦略

二人が取り合わなかった商工会議所からの声に
自分の研究も兼ねて応じ続けた

そのうちに、商工会議所からお呼びがかかるようになった。当時の先生たちからは「やめとけ」「行かないほうがいい」と言われた。「講師料が安いし参加者は無料だから、講師としての価値が下がるだけ」という理由だった。これがコンサルタント業界の常識だったので、失礼な言い方をすれば地方には一線級の先生たちは行かないということだ。その流儀が地方組の私には耐えられなかった。
 
私は自分の価値を上げるために始めたわけではないので、呼ばれればどんな僻地の商工会議所にも行きました。行くと必ず言われたことは、「経営者が登壇すると自分の成功例を話すだけ。コンサルタントの先生が登壇すると東京の成功事例を話すだけ。しかし勝人講師はそうではないからいい」。私としては、自分の論を各地のいろんなケースに当てはめて検証し普遍化していくための研究を目的とした登壇だったから、聴く側は驚きだったらしい。おかげさまで商工会議所間で口コミが広まり、いろんな地域から呼んでいただけた。
 
例えば十数年前の北海道滝川市での「松尾ジンギスカン本店」での体験は感動的だった。同店が地域一番化戦略を実践していたからだ。札幌からJRで旭川方面に向かい、着いたのが夜の9時。開いている飲食店がなくて、乗り込んだタクシーの運転手さんに縋る思いで「どこか食べるところない？」と聞いたら、「松尾さんに行けばいいですよ」という返事。「ほら、あそこのビル」と指を差されて見た先は、こんな田舎に？　と思うような、4階建てくらいの立派なビル。
 
腹ペコで店に入って、どうせ観光客相手のボッタクリ商売だろうと高をくくってメニューを見たら、全然そんなことはなくってね。味もおいしくて、「なんだ、良心的でいい店じゃないか」と思って店内をあらためて見渡したら、観光客じゃなく地元のお客さんで一杯なことに今さら気が付いた。2階も大きなスペースがあるのは、週末には観光客が押し寄せるからだ、であればなおさら、観光客用の値段にして地元の人たちは選別する経営にしてもおかしくないのに、そうしていない。
 
「これだよ！　人口4万人の滝川にも地域一番店があった！」と思ったよね。翌日から商工会議所を2～3ヶ所回ったけど、どこに行っても「地元に良い見本例がある」と松尾ジンギスカンさんの話をしたことはもちろんです（笑）。

「これからは身近な人の声にも耳を澄まそう」
そう誓った23周年の節目の出来事

そうやって遠くの土地の遠くの人の話を聞き続けること23年。今年の創業記念日は都内の支援先で仕事だった。終わってからそのまま帰っても良かったけど、何か記念にと思って歩いていたら、たまたま映画館の前で浜田省吾のライブ映画のポスターを見つけた。別にファンでもないし興味もないからそれだけなら何とも思わなかっただろうけど、ポスターに「Summer of 1988」とあって1988年開催のライブなのがわかったから興味を惹かれて、チケットを買って入ってみた。
 
客席の照明が落ち、待つこと数秒。本編が始まると一気に1988年の時空間に連れていかれました。スクリーンに映し出される観客は当時の若者たち。その姿を目で追っていたら当時の自分を見ているようだった。
 
実は1988年は私にとって人生が変わった年でした。2月に結婚してささやかな所帯を持ち、8月に奥さんが息子を身ごもり、12月に兄と私と妊娠中の奥さんの3人で現在のサトカメ1号店をオープンし･･･。それらが映画を見ながら蘇ってきて、自然に涙が溢れました。
 
終わった後、浜田省吾に興味が湧いてネットで調べてみた。吉田拓郎のバックバンドから始めたこと、売れるまで遠回りした苦労人であること、普段テレビに出ないのに動員力がずば抜けていること、etc.調べれば調べるほど魅力的でファンになりました。
 
すると芋づる式に思い出した。奥さんが彼のファンで、特番でテレビに出たときは大騒ぎしたこと。兄もファンで、社内の食事会でカラオケを歌うときはよく歌っていたこと。当然、彼の歌を聴くよう何度も勧められていたはずです。にもかかわらず、映画を見るまで私は、二人が浜田省吾のファンであることすら忘れていた。
 
愕然としました。遠くの人の話はあれだけ聞いてきたのに、一番身近な人の話を全然聞いてなかったと気付いたから。だって、2時間映画を見て知っている曲が1曲だけですよ。情けないよ。
 
「これからは近くの人の声にも耳を澄まそう」――そう決めたのが今月の9日です。個人的に節目の年、節目の日になりました。来年の5月9日も新しい気付きがあるかな。あるといいな。 ■第8回SatocameMG研修　
5月24・25日　平日2日間コース
事務局　サトーカメラ法人営業課
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■6月14日　佐藤勝人の地域一番店商法
日本商工会議所ニュース連載記念セミナー
事務局　日本販売促進研究所
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■6月21日・22日　富山勝人塾　
事務局　滑川ショッピングセンター
 
■6月29日　岐阜勝人塾　
事務局　メイクオーヴァ
 
■7月4日 とちぎ勝人塾＋栃木県商業界同友会“暑気払い“
事務局　日本販売促進研究所
https://x.gd/sAUol
 
■7月12日 おおさか勝人塾
事務局　経営コンサルティングアソシエーション
https://x.gd/YhNsW
 
■7月25日 とうほく勝人塾
事務局　やまはる
https://x.gd/V7l5a
 
■佐藤勝人12作目の著書
「地域密着店がリアル×ネットで“全国繁盛店"になる方法」 (同文館出版)
https://amzn.to/3EfDs6W
 
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