水野　営業のプロとしてさまざまな業界を経験し、その結果、水道業界を選ばれたんですね。しかし、技術者として仕事をされるようになったのは、どうしてなんでしょうか。
 
吉川　リクルートやKDDIで営業職の経験をして、その後、独立するまでのつなぎとして水道業に就いたんです。というのも、もともと家でDIYなどをやっている父の姿などを見て、手仕事や職人さんへの憧れもありまして。営業以外の仕事に挑戦するなら、職人のスキルを身に付けたいと考え、水道業界の門を叩きました。
 
水野　お父様からの影響もあったんですね。そして水道の仕事をするうちに、その楽しさに魅かれていったと。
 
吉川　おっしゃる通りです（笑）。営業という仕事はB to Bだったので、エンドユーザー様とダイレクトに接することがほとんどありませんでした。ですから、直接「ありがとう」と言っていただけることがとても新鮮で、本当に嬉しかったんです。それに水道業界は、基本的にお客様のほうから「困っているから何とかしてくれないか」とお問い合わせいただける、反響営業の世界でして、一つひとつの案件の単価も値崩れを起こしにくく、家族も養える仕事。そして、職人として技術を磨くこともおもしろい――それで、水道業界での独立を決めました。
 
水野　いろいろな面でやりたいことや気質にもピッタリだったんですね！　ただ、同業他社さんも多い世界だと思います。新規参入するのは大変だったのではないですか？
 
吉川　実はそこもメリットで、新規参入したからこそ業界を外から見て、新しい切り口の提案ができるわけなんです。これが、私どもの強みだと考えています。
 
水野　興味深い発想ですね。ぜひ詳しく教えてください！