八木　野球チームでいえば、御社はゼネラルマネージャーの立場と言えそうですね。選手だけでなく指導者やトレーナーまで統括して、チームをまとめる役割なんだと感じます。ゼネラルマネージャーには球界全体を見通す目や人脈も重要ですが、地元を大切にする英保社長は、その素養もしっかりと備えていらっしゃると思いますよ。
 
英保　ありがとうございます。協力会社ごとにどんな設備を持っているか、どんな仕事が得意かという情報はしっかり把握しています。だから、協力会社間の人材や技術のパイプ役としても、お役に立てるんですよ。
 
八木　さすがだなぁ。地元産業への愛がなければ、そこまで深い関係は築けませんよ。
 
英保　播州地区は伝統的に、横のつながりをとても大事にする地域です。だから弊社も、相互扶助の精神を忘れず、地域全体が発展できるように心がけています。
 
八木　決して独善的にならない姿勢が、350社という取引先をつくっているんでしょう。御社を軸に、協力会社同士の絆もできているんじゃないかな。では、受注先の企業へは、どんな思いを持っていますか？
 
英保　育てていただいている感覚ですよね。「アースメタルさんなら、こんなことできるんじゃないですか？」と言っていただくのが嬉しいんです。そもそも、施工品や加工品、設計などを始めたのも、お客様のニーズにお応えしてのこと。ご要望にお応えしていく中で、自分たちは成長できました。この意識は社員にも浸透していて、営業から帰ってくるとみんな、「今日はこんなことを求められましたよ」と嬉しそうに報告するんです（笑）。