タージン　これまでのお話から、永松社長のお人柄や、仕事に取り組む姿勢がよくわかりました。今後についてはどのようにお考えですか？
 
永松　お客様のニーズに合わせて、より最適な商品をご提案するスタイルはそのままに、お客様との信頼をより深めて、長くお付き合いしていける保険代理店を目指します。
 
タージン　長いお付き合いということは、契約後のアフターフォローが重要ですよね。今後、5年、10年と会社が続いていく中で、どのようなフォローをなさるんでしょう？
 
永松　定期的にご要望を聞いたり、ご相談を受けたりするのはもちろん、人生の節目ごとにお役立ちできればと考えています。人生の節目というのは、ご結婚やご出産、お子様のご入学やご卒業のタイミングなどですね。
 
タージン　それはお子さんの将来のために、学資保険などの提案をするということですか？
 
永松　もちろん、その状況に適したプランのご提案もいたします。ただ、より大事なものとして、保険内容の見直しをおすすめしているんです。例えば死亡保障の多くは、加入者ご本人の年齢によって月々の保険料が変動します。そのときのご年齢やご家族構成によっても、最適なプランは変わっていくんですよ。
 
タージン　なるほど！　保険は一度加入してしまうと、契約内容を見直すのがめんどうでそのままにしている方も多いでしょうからね。でも、本当は自分の人生に深く関わっているもの。それを永松社長がフォローしてくれることで、人生の節目ごとに意識できるわけだ。でもそうすると、なおさら信頼関係が大切ですね。信頼できない人に折々で保険の見直しをされると迷惑でしょうから（笑）。