確実な収益を望む顧客に
不動産を“育てて”販売

収益性の高い物件に育てて売る

矢部　収益性の高い物件とは、具体的にはどのような内容なのでしょう。間取りがいいとか、立地がいいとか･･･？

小暮　間取りや立地の条件も合わせ、入居率の高い物件がすなわち収益性が高い物件だといえます。銀行に勤めていた頃は、スーパー富裕層向けに、5億から10億もする物件を扱ったこともありました。そうした物件は主に相続税を軽減するための購入であることが多いので収益性はさほど問題になりませんが、A&Fアセット・マネジメントでは一般の方を対象としていますので、確実に収益が望める物件でなければいけません。

矢部　少子化の影響で、マンションはどこも空室が目立つと聞きます。満室にすることは難しいのでは？

小暮　おっしゃるとおり、通常の物件であれば満室にすることは難しいでしょう。それでも新築物件というのはたいてい満室となりますが、収益はいまひとつです。ですから当社では古い物件を探し出し、リフォームして入居者を集め、満室か、満室に近い状態でお売りしているんです。入居者集めに苦労するぶん、手放す時は子供を嫁に出すような寂しさがありますよ（笑）。

矢部　小暮社長が育てたも同然ですからね。確かに、満室であれば家賃収入は確実に入ってきますが、リフォームしたぶん、初期コストがかさみますよね。