こんにちは。佐藤勝人です。いやー、延長になってやんなっちゃうね。何がって、緊急事態宣言ですよ。しかも今回は“禁酒法付き”と来たもんだ。ワクチンも、選挙の票が欲しいのか何か知らないが高齢者優先で接種が始まっちゃってさ。感染を止める意味でも経済を回す意味でもどう考えたって現役世代から打つほうがいいのに、何をやってんだか。まったくねえ。

政治も事業経営も潮目が変わった
薄っぺらいフォーマットはもう要らない

替え玉受験方式と家庭教師方式
どちらで東大を目指す？

これは昔落合が言ったことだけど（編集部注：元中日ドラゴンズ監督の落合博満氏）、一流打者になりたければ毎日2000回バットを振るんだってね。そうすれば馬鹿でも自分の打ち方ができてくる。それができれば、後はその打ち方があのコースには弱い、あの球種には合わないというのが出てくるから、そこを調整するだけでよくなる。そうやって相手投手を攻略していくんだという話だった。
 
この話に当てはめれば、「薄っぺらいフォーマット」を導入してさっさと売り上げを伸ばそうとしてもその効果は即席で、一瞬良くても後が続かないことは容易に想像がつくと思う。今までは「それでいいから売ってくれ」という大多数の経営者と「これを売っていれば楽にコンサル料が稼げる」と考えるコンサルタントのあいだで需給関係がそれなりに成り立っていて、私は「勝手にやってなさい」と思っていた。本当の実力を身に付けたい人たちが自分の顧客だ、と思っていたからだ。
 
でも、新しく呼ばれた支援先の話を聞くうちに、「あれっ？　そうじゃないぞ？」と思い始めた。たまたまきっかけがなかったり、すごく高いと思い込まれていたり、「自分が行くんじゃなく来てもらうのは悪い気がして･･･」という理由で依頼しにくかったりで声がかからないだけで、私に支援してほしい経営者はまだまだ全国に多いんじゃないか、と思い始めたんだ。
 
私の個別支援はハッキリ言って時間がかかる。それは例えて言えば、「フォーマットを売って（＝指導して）終わり」のコンサルティングが「替え玉受験方式」なのに比べて、本人に学力を付けさせる「家庭教師方式」だからだ。偏差値40からでも30からでも、東大に合格できる学力が身に付くまで教えるからだ。
 
だって、事業で成功しようと思ったら三月半年じゃ無理なのよ。そりゃ、フォーマット売り切りモデルならできるよ。替え玉だからね（笑）。でも、各自のリアルに即した勝ち方を見つけさせてどんな時代状況でも利益を出せるようにするには、最低でも1年はかかる。必要であれば家庭教師の範疇を越えて、家庭の事情（社内の事情）に介入することもある。そうすると最低3年はかかる。
 
そんな面倒くさいことをあえてしたい人は多くないだろうと今までは思っていた。けど、潮目が変わってきた。背景にはスタグフレーションがあると思う。

これから始まるスタグフレーション時代
「ハイイメージ付き大衆商法」が伸びる！

スタグフレーションとは何か。説明の仕方はいろいろあるが、日本の場合、要は働き方改革でこれからは給料が上がらない。むしろ下がっていく。某大手自動車メーカー勤務の知人は残業がなくなって年収が600万円から500万円に減ったと言っていた。いっぽうで物価は下がらない。むしろじりじりと上がっていく。景気が良くならない中でインフレだけが進む。――これがスタグフレーションだ。
 
所得が減った人たちはどうするか。残業がないぶんダブルワークをする？ ――現実はそんな体力はない人たちがほとんどだ。では消費レベルを下げる？　月5回飲みに行っていたのを3回で我慢する？ ――できないって（笑）。できない代わりに、一回5000円ぐらい使っていたのを3000円にするわけだけど、じゃあ同じ店で落とすお金を減らせるかって言ったら、減らせないんだよね。みっともなくって（笑）。
 
するとお客さんはどうするか。行きつけの店を変えるんだよ。つまり、スタグフレーション時代は店と固定客とのつながりが流動的になる。意欲的な店にとっては何年に一度かの、世相が味方する大チャンスだ。
 
そこで求められるのが、今私が提唱している「ハイイメージ付き大衆商法」だ。5000円飲みたいけど3000円しかないなら、店のほうが3000円に値下げしてあげればいい。お客さんは5000円払うことに価値を感じているのではない。欲しいのは正味の品質であり、実を得られることへの満足だ。5000円の店に行かないと得られなかった満足が、あるいは5000円払っても得られなかった実が、3000円で得られるとなれば、みんなその店に殺到するよ。
 
私が今月9日のFacebookで「個別支援料値下げ」を宣言したのはこれが理由だ。今までも、勇気を出して依頼してくれた支援先からは、「何で佐藤さんはこんなにコンサル料が安いの！？」と驚かれていたけど、これからさらに値段を下げます。それはハイイメージ付き大衆商法を自らも実践したいのと、先に話した通り、私の支援を求めている経営者がまだまだ眠っていると思うからです。
 
スタグフレーションの時代に業績を上げたい事業者の皆さんはいつでもお声がけください。全力で家庭教師をしに行くよ！　ヨロシク！ ■5月26日新潟勝人塾IN巻
事務局　おぐま式POP塾
 
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