福田　そうですね。それから、長期にわたる「運用」という視点も大切にしていますよ。これまでの30年以上のキャリアの中で蓄積された、ノウハウと技術、豊富な実例をもとに、それぞれのお客様の状況やご要望にあった最適な提案をさせていただきます。
 
杉田　お客様の生活を、経済的にも豊かにするサポートも可能というのがサンライトパワーさんの強みですね。営業活動の時に心がけていることはありますか？
 
福田　昔から一貫しているのは、営業色を強く出さないことです。こちらから押し付けるのではなく、お客様に主体的に判断していただくように心がけています。そうすることで、後々のトラブルを防止する効果もあるんです。太陽光発電の素晴らしさと、正しいデータをお見せし、私自身の使用体験や、これまでの事例をお話するだけで、伝わる方には伝わるんです。
 
杉田　自然エネルギーに興味がある方って、つまるところ自然環境保護の意識が高い方ですもんね。
 
福田　私のお客様も「自然環境を守りたい」、「孫やひ孫の世代に美しい地球を残したい」という考えの方がほとんど。だからこそ、私が頑張って、経済的にもプラスになる提案をしたいと思うんですよ。
 
杉田　言葉の一つひとつから、誠実なお人柄と、太陽光発電にかける熱い情熱が伝わってきます。太陽光発電を設置する時は福田社長のような方に頼みたいなあ！　最後に今後の目標を教えてください。
 
福田　これからも太陽光発電を必要とされている方のお手伝いを地道に行っていくことです。自然体で頑張っていきますよ！
 
杉田　ぜひ頑張ってくださいね。私も応援しています！