杉田　成績はよかったのに、その後は京セラのソーラー事業に移ったそうですね。
 
福田　そうですね。太陽熱温水器から太陽光発電の最高の技術を持っている会社の1つが京セラだと思っていたので、京セラソーラーエネルギー事業部に電話して「貴社の商品の販売を行いたい」と直談判したんです。その頃ちょうど京セラ側は販売所を増やしたかったタイミングらしく、販売代理店として契約を結ばせていただくことになりました。
 
杉田　福田社長のこれまでの営業実績と製品知識の深さがあったからこそ実現したんでしょうね。販売代理店として活動を始められていかがでしたか？
 
福田　オイルショックからバブル時代を駆け抜け、節約という言葉が死語みたいになっていた中で、自然エネルギーを利用する太陽熱温水器の営業は大変でした。でも、やりがいは大きかったです。ただ、問題はローン会社との契約がなかなか結べなかったことでした。
 
杉田　金額が大きい商品ですから、ローンは大切ですよね。その問題はどのように解決されたんですか？
 
福田　様々な会社にかけ合う中、オリックスさんに話をすると「京セラさんの商品は非常に価値がありますから、御社の販売事業に協力しましょう」と言ってくださり、私と京セラとオリックスでの三社間契約が実現したんです。それで、京セラの商品をオリックスのローンで販売することになりまして、解決しました。
 
杉田　それは個人ではなかなかできることじゃないですよ！　福田社長の熱意と実績の賜物ですね。そこからはソーラー事業一筋でここまでやってこられたと。