ええ。ロゴ作成には僕も参加しました。記念誌はクラブの存在をアピールする意味もありますけど、25年間の歴史を振り返ることで、これからの事業に向けて新たな発見ができるかもしれない、という期待もあります。と言っても、劇的に何かを変えることは難しいので、やっぱりチームが勝ち続けてくれることが第一なんですけどね。
 
――連載1回目からお話しなさっているように、観戦に来てくれる方々を増やすには、やっぱり強いクラブであることが最も大切ということですよね。
 
そうですね。ものすごくクラブを愛してくれていて、勝てなくても応援し続けてくれるサポーターがたくさんいるクラブになることも、1つの理想ではあるんですけど。ただ、理想はやっぱり理想ですから。
 
第1回目でお話ししたように、ホームタウンの鹿行地域は人口が多くないので、近隣の人だけでスタジアムを満席にするのは難しいんです。ホームゲームには、遠方からたくさんお金をかけて来てくれている人ばかりですからね。そういうことを考えると、選手たちもつまらない試合はできない。観戦するサポーターの皆さんはチームが勝って、その喜びを共有することが一番の楽しみだと思いますし。ですから、アントラーズは常に勝ち続けることがクラブを発展させるために絶対に必要なことなんです。
 
――さらにそれと並行して、戦略的に集客を図るアイデアを打ち出し続けると。
 
そうです。ですから集客アップに向けた試みは当然、継続的に行っています。
 
 
リピーターを増やすための取り組み
 
――では、具体的な集客アップの取り組みについて教えてください。
 
例えば、今年6月で、ホームの試合観戦に訪れた総来場者数が700万人を超えたんですね。700万人到達に向けてカウントダウンをしていた時期は、Mission Seven Million（ミッション セブン ミリオン）と銘打ってリフティングにチャレンジするイベントを実施したり、グッズショップで70%OFFセールや700円均一セールを行ったりするなど集客につながるイベントを展開しました。僕とチームOBの新井場徹氏のトークショーも実施しています。これは記念的要素が強いイベント展開なので、毎試合こうした活動はできません。でも、アイデアを出してこうした活動を地道に実施していると、1回あたりの集客数は増えるものなんですよ。
 
――7月28日から9月16日までスタジアムのコンコースを会場にした「スタジアムビアガーデン」を開催していたそうですね。これも地道な活動の1つだと思います。
 
なかなかの盛況でしたね。実施期間中は地元の音楽家の方や、お笑い芸人を呼んで何度かイベントも行いました。スポンサーさんや市役所、警察、県庁の方々が来てくれることもあったので、僕も何度か顔を出して一緒に飲みましたよ。サポーターの方もいて、会話をすることもけっこうありましたね。これもファンサービスになりますし、僕自身もいろいろな方と触れ合えて楽しい時間を過ごせました。
 
――集客において難しいのは、リピーターをいかに増やすかでしょうね。
 
それが大きな課題です。まずはライト層に来てもらうにはどうすればいいかを考えて、来てもらえたとして、どうすれば楽しんでくれるのかも考えなければならない。そうなると試合に勝つだけでなく、スタジアムを訪れることそのものを楽しんでもらえるような企画を立てる必要が出てくる。例えばコンコースで選手と交流できるイベントであったり、特色のある飲食店を出店してみたり。こういうことができるようになったのも、スタジアムの指定管理者になっているからなんですよね。
 
――指定管理者になることのメリットの大きさがあらためてわかりました。次回も集客に向けたアイデアについてお話をうかがいます。