畑山　岐阜県各務原市のFortunaさん。車の修理・買い取り・販売・車検など幅広い事業を展開する山田代表は、2024年現在27歳と、見た目も今時の若者というフレッシュな印象です。やはり、昔から車がお好きだったんでしょうね。
 
山田　そうなんですよ。車が大好きで、その傍らキックボクシングとブラジリアン柔術にも打ち込んでいましたね。高校卒業後は、自動車整備士になった兄の影響で中古車販売店に就職したんです。
 
畑山　格闘技で汗を流してこられたとは意外なご経歴でした！　やはり、第一印象と実際のお人柄や歩みにはギャップがあるものですね。その後、18歳で社会に出た結果はいかがでしたか。
 
山田　おかげさまで20歳のときに店長に抜擢されました。というのも、実は「1年間、月に10台以上売り続けることができたら店長にしてください」と社長にお願いしたんですよ。この約束を果たし、店長になりました。
 
畑山　それはすごい！　中古車を月に10台も売るのはベテランでも難しいと思います。入社したばかりで経験の浅い山田代表が達成したとは信じられません。なぜそんなことができたのでしょう。
 
山田　お客様は9割がご紹介でした。私は会社の在庫に頼らず、普段から飲み会などさまざまな場所に顔を出して人脈を広げ、仲良くなった方から「この車が欲しい」というご要望を引き出しました。その車をオークションなどで探して落札し販売する方法で台数を伸ばしたんです。