タージン　保険業界での長年のキャリアを活かし独立された飛田社長。ぜひ、会社としての目標を教えていただけますか？
 
飛田　先ほども話題に出ましたが、幸せに暮らせるセンテナリアンズを増やしたいんです。寿命が120歳くらいまで伸びて、元気に動ける健康寿命が100歳くらいだと考えれば、定年の60歳から40年間も時間があります。楽しく長生きするためにも、保険や資産形成はとても大切になってきますよね。
 
タージン　医療の発達で寿命が伸びる中、高齢者の方々がいかに幸せに余生を過ごせるかが重要だと考え、事業につなげられているわけですね。お客さんに提案されるときに意識していることはどんなところでしょうか？
 
飛田　しっかりとヒアリングを行って、目的や将来像を共有したうえで最適な商品を提案するよう徹底しています。さらに“売らない”営業というのも心がけています。
 
タージン　営業なのに売らないというのはどういうことでしょう？
 
飛田　商品を売るのではなく、お客様に最も適した商品を“提案”するということです。
 
タージン　会話を通して、お客様が抱える問題や将来起こり得る事象を一緒に考え、「保険や資産形成でこういった対応ができますよ」と、あくまでも提案をして、決して売り込まないということですね。