鳥谷　保険の見直しをお客さんに提案するには、取り扱っている保険会社それぞれにおけるわずかな改定も見逃せませんね。
 
間佐古　翌年になると通用しない場合もありますから、社会情勢も含むあらゆることについて、今も勉強の毎日です（笑）。お客様に質問されたときすぐに答えられれば信頼も高まりますし、また頼っていただけますからね。実は今、もっと質の高い学びを目指し、MBAの修士課程を取ろうと頑張っているところなんです。周りにいろいろな職種の方がいらっしゃるので、とても刺激になりますよ。
 
鳥谷　そういう刺激は、お客さんとのやり取りにも活かせそうです。
 
間佐古　そうなんです。飲食業や加工業などのお客様が気にかけておられることやお悩みを知ることで、よりお客様目線のご提案ができると考えています。
 
鳥谷　間佐古社長はあらゆることを無駄にせず、すべてを吸収しようとされていますよね。勉強のための労力を惜しまず迷うことなくすぐに行動できるところが、本当に素晴らしいと思います。前回対談した狩野恵輔さんも、感心していましたね。やはり、同じ保険内容でも契約を結んでもらえる人ともらえない人の差はそういう部分なのでしょうか。