杉田　大阪市中央区で不動産コンサルティングを手がけるアレンジ・コンサルティングオフィスの田村代表。まず経歴からお聞かせください。
 
田村　私は大手不動産会社で6年ほど不動産の売買仲介の営業をしていました。そして、もっと広く不動産を学びたいと思い転職したのが、再開発のために土地の買収を行う会社でした。買収する不動産は権利関係がキレイなものばかりではありません。複数の借地権や賃借権が付随した土地・建物を取得し、権利関係の調整を行い、土地を蘇らせる業務を行っておりました。いわゆる“地上げ”ってやつです。
 
杉田　“地上げ”と聞くと怖そうなイメージですけど、そちらの会社は具体的にはどのような業務だったのですか？
 
田村　例えば入居者が減った古いアパートを買い取ります。1人でも入居者がいると取り壊せないので、すべての入居者との賃貸借契約を解除し、建物を解体して更地になった土地を売却したり、自社でマンションや戸建てを建築し分譲したりしておりました。しかし、入居者には借地借家法による「住み続けられる権利」がございますので、短期間でいかに信頼関係を築き、明け渡しに協力していただけるかが事業成功の鍵を握ります。
 
杉田　所有権の買い取りや明け渡しの交渉まで、意外と丁寧に行わないといけないんですね。確かに一般的な地上げのイメージとは違います。