石黒　東京都板橋区にある丹勢建設株式会社さんでは、一般住宅や公共施設などの新築工事およびリフォーム、メンテナンスまでを幅広く手がけているそうですね。外勢社長がお生まれになった年に会社が設立されたと聞いています。
 
外勢　ええ、先代社長である私の父が、1948年に立ち上げました。
 
石黒　外勢社長の年齢が会社の歴史そのものなんですね。まずはご経歴を教えていただけますか。
 
外勢　大学を出て最初に勤めたのは、建設とは関係ない音楽業界でした。そこで2年間、営業のノウハウを学んだあと、大学に入り直しました。というのも、私は文系の出身で、建築の勉強を一切してこなかったんです。理数系は大の苦手でしたが、いずれ会社を継ぐ者としては避けて通れない道だったので、頑張って勉強したんです。そして、28歳で弊社に入ってからは現場で経験を積み、徐々に経営についても教わっていこうとビジョンを描いました。しかしその矢先、父が病に倒れて帰らぬ人となってしまったんです。突然のことで途方に暮れたのをよく覚えていますね。
 
石黒　それでは、先代からは何も教わることができないまま、二代目を務めることになったんですか？　
 
外勢　いえ、しばらくは叔父に社長代理をしてもらい、私は営業で力をつけることにしました。設計事務所の名簿片手に、飛び込みで営業をして、新規開拓に奮闘する日々を過ごしました。そうやって約10年間の営業職時代を経て、39歳の時に社長に就任したんです。