石黒　株式会社カロンジさんは、大阪府を中心に営業支援サービスを事業としていらっしゃるそうですね。具体的にどのようなサービスか教えていただけますか。
 
髙鍋　インサイドセールスを中心にフィールドセールスやフォーム営業支援、広告企画支援などのサービスをご提供しています。メインはインサイドセールスでして、いわゆるアポイントの代行です。クライアント様が商談に至るまでの、セッティングをお任せいただいています。
 
石黒　営業というと、まずはアポイントというイメージがあります。でも、そこが苦手な会社も多いということでしょうか。
 
髙鍋　実際は、創業したばかりの企業様など、営業ノウハウ、人材不足などで思うように営業にリソースを割けないという場合にご依頼いただくことが多いですね。アポ取りさえスムーズにできていれば商談そのものに注力できるため、その部分を外注するイメージです。
 
石黒　なるほど、営業活動で特に労力を要する部分をサポートなさっているんですね。
 
髙鍋　その通りです。ちなみに、報酬体系はお客様によってさまざまでして。例えばアポイント1件獲得につきいくらという成果報酬型の場合や、月の稼働時間・報酬月額が決まっている場合などがあり、お客様のご予算と業務内容に合わせて、その都度ご相談して柔軟に対応していますよ。