戸谷　売買の仲介を軸に営業の基礎を学びました。10年勤めた後、知人が運営する小さな不動産会社を1年ほど手伝って、地元京都の建設会社不動産部門に転職したんです。建設会社では建物をつくり上げていく過程を見られたので、非常に勉強になりましたね。建築の知識が少しでもあるとないのでは、お客様への提案にも差が出てくるものなんですよ。これらの経験を存分に生かし、自分の力でやってみようという思いで、このたび独立に至りました。
 
濱中　なるほど。大手企業や地元企業で働かれていた経験は頼もしいです。ところで、戸谷社長は笑顔が素敵で、とてもお話ししやすいですね。こういう親しみやすさや柔らかさというのは、やはりピアノの先生をされていた経験が大きいのでは？
 
戸谷　ありがとうございます。そうかもしれませんね。あと、最近だと、宅建士への実務講習の講師もさせていただいているので、そういった経験も生きているのではないかと思います。人に教えることで、私自身も知識の再確認ができるので、勉強になっていますよ。
 
濱中　講師を任されるのは、経験と信頼がある証拠だと思います。お客さんへのヒアリングで大事にしていることがあれば、ぜひ教えてください。
 
戸谷　「お客様にとって、その物件が本当にベストなのか」と常に考えています。夢の住まいだとしても、無理なローンで生活を圧迫しては意味がありません。「本当に購入して良いのか」という客観的な視点を大事にしていますね。
 
濱中　そんな風にお客さんの目線で寄り添ってくれると信頼できますね。利益だけ見れば高くても売れたほうが良いわけですから。